辦公家具業現狀之方向不明 目標不清

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　　任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。由于辦公家具廠大多數仍然處于粗放式管理模式中，所以常聽見一些企業老板為自己開發出來一二個好的產品、或者某些競爭優勢而沾沾自喜!

　　卻不知現在在市場競爭情況下，完全需要盯著競爭對手，看他怎么走，相互博弈的距離越來越近。

　　我們也經?？吹揭恍┢髽I的市場營銷一年一變臉，常常是年初信心滿滿，年底泄氣非常。對市場和產品缺乏清醒的認識和理性的了解!想當然地在紙上談兵，將營銷預測做得高高的，于是經常出現年底達不到預期銷售目標。

　　我們的辦公家具市場銷售終端，我們的經銷商經常沒有走出個人的認識誤區和營銷本位主義，具體體現在一方面對辦公家具產品陳設、裝修、飾品、服務的認識上還不能適應市場的變化，另一方面，還有相當多的一部分辦公家具經銷商仍然處于坐店行銷的狀態，沒有尋找走出去、合作、聯盟、沉下去等方法去開辟辦公家具營銷并報模式。